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Settembre è il mese in cui le aziende pensano solo a chiudere l'anno e, quasi con sollievo, evitano di affrontare i problemi strutturali: "ci penso l'anno prossimo"
Forse questa volta è il caso di evitare la politica dello "struzzo"?
In questa edizione ti propongo:
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L’articolo sul passaggio generazionale nelle imprese familiari in cui ti racconto perché solo 1 impresa su 3 riesce a superarlo con successo
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Gli errori più comuni dei venditori, per evitare di bruciare opportunità con approcci sbagliati.
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L'articolo del mese:
Il passaggio generazionale nelle imprese: |
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Due aziende su tre non ce la fanno.
Il motivo? Confondono la successione con un atto notarile. In realtà è un cambio di pelle: famiglia, mercato e organizzazione esplodono insieme.
Ho vissuto le aziende familiari dall’interno per questo nell'articolo trovi casi concreti, errori tipici e mosse per trasformare il rischio in occasione. |
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Articolo interessante dal web
Gli errori più comuni dei venditori |
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Lo dice il report Blackship: l’83% dei venditori usa messaggi generici, il 92% non inserisce i prossimi passi nella proposta.
Risultato? Margini distrutti, clienti confusi, vendite che si perdono per strada.
Un promemoria potente per le PMI B2B: non è solo una questione di tecniche, ma di metodo. |
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Stai vendendo senza metodo e senza controllo?
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Se i tuoi risultati dipendono da un paio di venditori storici o dal “si è sempre fatto così”, non stai vendendo: stai sperando.
Con Ciclo di Vendita B2B trasformiamo quel caos in un processo chiaro e replicabile!
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Ci sentiamo il prossimo mese!
Gianluca. |
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